case-lova

Лова

Комплексный запуск кейтеринговой компании: от анализа рынка
и разработки позиционирования
до привлечения первых клиентов
и выхода на эффективные
площадки продаж

LOVA — кейтеринг для событий, где важны вкус, эстетика и впечатления

*

На старте у LOVA не было выстроенной системы привлечения клиентов и чёткого позиционирования на рынке кейтеринга. Нужно было определить целевую аудиторию и наиболее эффективные каналы продаж, сформировать узнаваемый образ бренда и запустить продвижение так, чтобы получать первые заказы без больших рекламных бюджетов.

результаты

3

*

ключевых направления продвижения сформировали

1

*

система бренда
от позиционирования до визуала

4

*

канала продаж запустили

что мы сделали

Исследовали рынок и конкурентов

Проанализировали конкурентную среду, объём рынка
и предложения в сегменте кейтеринга, чтобы определить точки роста и возможности для отстройки бренда

Определили целевую аудиторию

Выделили основные сегменты клиентов, изучили потребности, мотивы выбора и критерии принятия решения — на этой основе сформировали позиционирование LOVA

Разработали концепцию бренда

Сформировали идею бренда, его характер и систему коммуникации с аудиторией, чтобы LOVA воспринималась как цельный и узнаваемый кейтеринг

Создали визуальную систему

Разработали нейминг, фирменный стиль, визуальную концепцию и брендбук, объединив все точки контакта
с клиентом в единую визуальную систему

Выстроили воронку привлечения

Разработали путь клиента в социальных сетях — от первого касания и знакомства с брендом до обращения
и оформления заказа

Сформировали стратегию продвижения

Определили приоритетные каналы и составили план продвижения на первые 6 месяцев с фокусом
на инструменты, которые позволяют получать клиентов при минимальных рекламных затратах

Подключили площадки продаж

Выбрали и подключили 4 платформы-агрегатора, ориентируясь на соответствие целевой аудитории
и эффективность каждого канала

Разработали наружную рекламу

Определили стратегию локального продвижения и разместили баннерную рекламу для повышения узнаваемости LOVA в городе